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    德国斯康得:好饭不怕晚

    发表时间:2012-05-23 浏览次数:648

    继去年参展上海第十三届国际花展之后,德国斯康得(Stender)泥炭公司再一次携手中国市场总代理厦门爱垦园艺有限公司出现在北京国际花展上,日前记者也采访到斯康得泥炭公司国际出口部经理StefanSpecking,虽然目前国内泥炭种类已经很多,但他还是对斯康得在中国市场的表现充满信心。

    “从1984年发展至今,斯康得已经拥有了包括拉脱维亚在内的四个生产基地,产品出口七十多个国家,2002年春季更是引进了欧洲最大规模的泥炭筛选生产线,以保障泥炭土的质量。”StefanSpecking说,目前斯康得的主要产品已经覆盖到专业商业种植者用泥炭土、园艺爱好者专用泥炭土及终端消费者用高级混合肥料等领域,其泥炭土生产及使用经验都十分丰富。

    在记者问到斯康得泥炭土的品质时,Stefan幽默地说:“为什么中国人都喜欢德国车?因为德国车质量好,‘德国制造’代表的就是品质。我们作为德国的泥炭生产企业,也会严谨的对待产品质量这个问题。我们产品的原材料只选用波罗的海、瑞典、爱尔兰和德国北部的泥炭;生产上全部由电脑严格控制,并采取无菌处理,确保泥炭在使用中的安全性。而且我们的泥炭生产基地能长期稳定的供货,加之国际领先的泥炭采收方式,产品质量的稳定性得到保障。”Stefan表示,与其他公司的泥炭产品相比,斯康得的产品更加针对专业客户的特殊需求,为客户提供量身定制的个性化专业服务,包括配方成份、PH、肥料、微量元素等的调整,“我们不介意客户需求量的大小,只要他们有特殊的需要,我们就一定满足。”他说。

    在采访中Stefan也表示,在展会上斯康得也专门针对中国的市场需求,带来了红掌、凤梨、金钱树等专用的泥炭土,赢得了许多专业观众的一致好评,有意向试用产品并留下联系方式的客户将近80家。另外,斯康得花卉、蔬菜育苗专用泥炭也吸引了众多花卉和蔬菜种苗生产商的眼球。

    Stefan认为,目前中国高档盆花市场广阔,对产品的质量要求正在逐渐提高,生产商对于泥炭土的质量也有了一定的认识和标准,因此,针对客户的需求生产适合客户的产品是至关重要的。斯康得虽是去年才进入中国市场,但是在进入中国市场之前,他们就对中国的市场及生产进行了实地考察,并根据中国的生产特点研制了各种不同类型的泥炭土配方,如花卉育苗专用泥炭、蔬菜育苗专用泥炭、各规格盆栽专用泥炭以及红掌、凤梨、竹芋、金钱树等高档盆花专用泥炭等,深谙“工欲善其事必先利其器”的道理。

    “在过去的几年,我们在中国市场没有选择好合作伙伴,导致我们走了很多的弯路,耽误了几年的时间,但我们很有信心打开中国这个大市场的大门。”Stefan说,“在德国有这样一句谚语———没有最早的时候,也没有最迟的时候,因此只要我们坚持提供更优质的产品、更优质的服务、更优质的价格,我们就一定可以立足未来中国的市场。”

    Stefan表示,现在斯康得和爱垦园艺就合作得很好,并在今年初顺利打开中国南方的市场,下一步公司就要谋求进入中国北方市场。据悉,在展会后,Stefan一行还对北京、天津、沈阳、大连、山东等地地的花卉、蔬菜生产情况进行考察,以深入了解更多客户的需求。此外,Stefan对中国花卉、蔬菜产业发展的速度表示惊叹,表示将加大在中国市场的推广与宣传力度。

    Stefan观察进口泥炭在凤梨盆栽上的应用。

    厦门爱垦园艺有限公司 供图

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