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    刘书民:诚信经营 厚道生财

    发表时间:2010-08-05 浏览次数:516
        
        在河南省鄢陵县,无人不知柏梁镇孟家村委老洼刘苗圃场的经理刘书民。他不仅是当地知名的花木种植户,还是出色的苗木经纪人。20世纪80年代初,刘书民就在自己的0.5亩责任田里种起了苗木。从当初的小苗农到如今苗木销售大户,他凭着诚信经营,厚道生财,在花木行业内走出了一条康庄大道。
        回想起当初投身苗木经纪人行业时的情形,刘书民感慨颇多。上个世纪90年代初期,鄢陵县花木种植在全国的影响还不大,很多花农的花木销售困难。于是,刘书民来到大西北,到当地的各机关、企业、事业单位推销花木。靠着诚实守信的理念,把自家10多亩的花木全部销完。由于他销售的花木成活率高,价格合理,那里的很多单位纷纷让刘书民帮助收购苗木。从此,他踏上了苗木营销之路。
        为商者,讲究的是诚信。凡与刘书民有过业务往来的客户都说,到他这里买苗,可以免去寻找花木之苦,而且价格公道。因为有良好的信誉,在他众多的客户群中,客商名单总是在不断添加。
        外地客户通过刘经理买苗,时常会出现拖欠款的问题。但刘书民总是自己垫钱、借钱,从不拖欠花农的苗款。刘经理说:“花农挣的是辛苦钱,不容易。”因此,收苗时,一提到刘书民的名字,花农们心里就有底了,因为他们都知道,刘书民买苗子,定的什么时候付款就什么时候付。然而,很多花农也许不知道,如今还有外地的客户欠他8万元的帐。
        渐渐地,“刘书民做生意诚信厚道”的口碑在鄢陵县花农中传开了。只要一有客户,大家争先恐后地给刘经理供苗子,不管什么规格的,他总能及时地找到货源。
        每年一到花木销售旺季,刘经理总是最忙的人。本地的花农愿意把花木卖给他,客商愿意来他这里买绿化苗木。平均每天都会有2—3车花木销到外地。
        2007年,宁夏银川一家园林公司来鄢陵县购一批香花槐、红叶李,丁香等,由于当时货源紧张,价格比较高,很多花木经纪人由于没有利润或利润很低,而不愿帮助购买。这家公司在本县寻找了半个月,也没有买到质量和价格合适的花木。最后还是在别人的介绍下,他们见到刘经理,经过三天的忙碌,他终于帮助这家公司购买到理想的苗木。结果,刘经理不但没有挣到一分钱,而且赔了几百元的招待费。此事很快在业内传开,更多客商慕名来找他联系花木。
        鄢陵县的花木经过多年的发展,规模越来越大,现已达近60万亩。由于目前花木销售价格透明度高、运输禁止超载等因素客观上减少了经纪人的获利空间。不少人都改行了,但刘书民靠诚信经营,厚道生财坚持了下来,而且生意越做越大。如今刘经理客户遍及全国各地,仅2010年春季共购销花木价值70万元。(编辑:绿林)
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