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    苗木经纪人为花农致富架“金桥”

    发表时间:2010-10-09 浏览次数:594
        一边开着“宝来”轿车走村串户,从事花木收购;一边用手机与外地广泛联系,寻找销售渠道……浙江宁波北仑区白峰镇白峰村农民经纪人陈斌接受我们采访时说:“我去年的销售额达到600多万元。这样的生活其实很滋润!”
        夏溪花木市场是全国十大花木市场之一,占地5600亩,有150多家经营户,全国各地前来求购苗木的客商络绎不绝,年成交额超过10亿元。2001年11月,陈斌在江苏常州夏溪花木市场租了两个摊位经营杜鹃花。陈斌从中渐渐发现了经营法国冬青的商机:因其能广泛用作防火隔离、庭园绿化,是机场、高速公路、居民区绿化的优选树种。2002下半年,陈斌在白峰以每株2.6元的价格收购法国冬青,然后以每株7元的价格卖给了江苏靖江绿化有限公司,掘得了“第一桶金”。从此,他对冬青的销售增添了信心。去年初,他得知南京市政府将大力整治秦淮河,仅绿化投入就要超过1亿元的消息后,与南京绿箭有限公司合作供应法国冬青。如今,经他手的40多万株法国冬青,已经织成了秦淮河两岸长达7.6公里的绿化带。
         “许多客户从我这儿进过几次货后,现在每次定货只打电话询问一下苗木价钱、长势情况就下定单。”陈斌告诉我们,诚信让他拥有了固定的客户。他的原则是:“生意可以少做,但决不能坏了自己的名声!”在与靖江绿化有限公司几年的合作中,年交易额达100多万元。陈斌卖给对方的花木既保质又保量,靖江绿化有限公司也从未出现过拖欠货款的行为。目前,正在建设的南京马群高尔夫球场占地600亩,需要法国冬青几十万株。他也是凭借诚信的招牌,首期拿下了6000多株的定单,已经供应了2500多棵;最近又成为南京三桥绿化项目的供应商之一。现在,陈斌的业务范围涉及上海、江苏、安徽等地。
        陈斌说,他的生意好做,关键还是货好。白峰气候温暖湿润,属于盐碱地,这里种植的法国冬青病虫害少、质量好、成活率高。同样培育1.8米的法国冬青,内地需要4年,而白峰只需1年半。在与村民的经济交往中,陈斌坚守三条原则:一是及时兑付现金。有一次,他的资金周转不开,就从他姨妈处借了2万多元钱付给农户。二是不断向村民介绍种植知识,如怎样施复合肥,怎样合理密植等,努力使品种更加优化。三是普及科学的生产工具。他在常州专门找人定做移苗工具,免费送给村民使用。用这种工具不仅便于保护苗木根系,而且1天可以挖800棵,生产效率大大提高。(来源:花木发布网)
      
      “经纪人有力地拉近了市场和农户的距离。我们省了不少心!”小门村村民李国良赞扬道。在他承包的两亩半土地上,我们看到,1.2万多株法国冬青绿油油的。据介绍,这些苗木都将通过陈斌销到外地,成交额近3万元。曾经当过苗木经纪人的林国宝说,现在,花木销售价格透明度高、运输禁止超载、市场摊位费用不断提高等因素客观上减少了经纪人的获利空间。不少人都改行了,但陈斌坚持了下来,并将生意越做越大。大家都佩服他的魄力和能力。
     
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